从开单焦虑到线上开花 房产经纪人复工记-新闻制造者

                                                                2020年02月24日 4:29 来源:新闻制造者
                                                                编辑:sb网投平台app

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                                                                【24城复工率超80%】

                                                                “市场不缺客户⊿⌒∴,我们不缺专业的人┊,行业之中对于疫情后经纪业务向好发展的市场信心也存在♀。等到疫情态势明朗π∵,我们也许很快就能赢得一个爆发期?﹡?。”张建发补充道△。

                                                                按照张建发原本的设想∵♂⌒,2020年是自己及团队“发力刷新上年业绩、冲刺公司团体销售第一名”的一年∴。当下未见明朗的疫情走势?,张建发直言□△⊙,“不得不重新审视自己的新年目标”〇,但他仍然坚定地相信:受疫情影响而暂停线下带看以及经营活动的2月π,将会成为个人以及公司的“蓄力月”⊙♀▽,这将为后续的成交爆发形成有力铺垫〇∴。

                                                                暂停的线下带看“我们是在1月20日正式放假的⊿,原定1月31日开工◇。后来疫情起来了▽∵⊿,开工就延迟到2月10日♂。”张建发说□?▽。

                                                                北京商报记者 董亮 荣蕾

                                                                现在∵♀,对于有置业意向的客户〇∟,张建发和同事们会在初步了解客户需求后π☆,推荐客户进行VR看房↑⊿,对客户线上看房环节所产生的疑问进行实时答疑♀↑。以张建发为例♂,自推迟上班以来已通过VR讲房积累了超过10组客户的线上咨询π☆?,并成功将其中的2组变为深度意向客户?。“疫情只要一结束◇⌒∟,我随时都可以预约他们带看?▽〇。” 张建发表示▽。

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                                                                据介绍△⌒↑,链家线上作业工具都会显示出经纪人近30天的线下带看量∴,正常月份自己的线下带看量平均在20-25组左右♀。而目前在这一指标上π▽?,张建发的带看数字还停留在年前执行过的6个∴。

                                                                “虽然我们本身属于 ‘脚底下带泥’的经纪人△◇,但在线下作业被迫暂停的情况下↑,肯定要转变一下工作方式▽⌒。”在张建发看来∴♀,对于2009年便已展开线上化探索的链家而言┊┊,全面线上化并不是一件难事♂☆∴。

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                                                                事实上⊙∵,今年有所提前的春节假期□,叠加突如其来的新型冠状病毒疫情┊,已然打乱了北京二手房市场原有的成交节奏▽♂⊿。贝壳研究院监测数据显示♀⊙♀,北京方面┊⊿,二手房买卖双方的成交周期已经分别达到129天和94天﹡,均达到历史的高点⌒⊙。

                                                                房屋交易能够顺利成交□☆⊙,一方面要在新增客源效果最为显著的线上获客渠道方面⊿∟π,注重客户的积累与转化;另一方面↑◇▽,则要在房产这类大宗交易必不可少的线下看房环节⌒,以更好的房源讲解服务与带看体验π∴,协助购房者作出置业决策▽◇。

                                                                1月末☆,市房地产业协会、市房地产中介行业协会相继倡议“2月9日24时前□,暂停经纪门店、售楼处等场所经营活动”;随后不久∵∴,各大开发商、经纪公司发布自己的延期复工及返程隔离要求♀⌒▽。

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                                                                来源:北京商报做了八年多的房产经纪人∟◇▽,张建发从来没休过如此悠长的春节假期☆□。线下带看无奈暂停、市场需求被抑制∵▽,新房、二手房及租赁多个业务停滞……面对市场的雪上加霜〇,“张建发们”怎么办∴∴?

                                                                作为常年活跃在一线的房产经纪人∴♀◇,对于环境、政策变化颇为敏感的张建发♂☆,早在1月24日北京宣布启动重大突发公共卫生事件一级响应机制时∟∴⊿,就意识到市场肯定要停∴。

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                                                                以张建发所在的北京链家为例↑⌒,2月1日⌒△π,公司宣布﹡﹡,调整员工到岗时间至2月10日⊿▽♂,在此期间♀,北京链家所有门店不开展任何经营活动☆。

                                                                开单的焦虑“过往由我促成的签约⊿,交易周期一般在3个月左右?⊙〇。新年之初受春节假期影响π?,一般很少开单⊙,其间积累、维护而促成的客户签约大多会反映到接下来的月份之中☆☆。所以受疫情影响导致的成交冷落或是节奏放缓△〇﹡,目前在数据层面还体现不出来⌒。但是从带看量上来看?▽,我们一线的经纪人还是能够较为明显地感知到♂↑,市场需求确实被暂时抑制住了∵◇!” 张建发说道△□。

                                                                眼下﹡⌒∟,全市范围内都在落实隔离◇,欲卖房的业主和想买房的客户不敢出来⌒,大部分小区也开始严格把控社区以外的人员进出?⊙,张建发及伙伴们思考得最多的就是“如何挽回疫情导致的需求释放延后、交易周期拉长”等问题∵。

                                                                作为金牌经纪人的张建发♂,在线下带看暂停后⌒〇⊿,直言也焦虑“交易周期拉长、开单难度提升”〇∴。

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                                                                销冠的期待没有了线下带看♀◇,张建发及伙伴们的工作开始两条腿走路∵┊。一是全力推进疫情发生前的在途交易□﹡。二就是全力发力线上♂☆。

                                                                “门店暂停一切经营活动﹡?↑,这就意味着叫停了经纪人线下带看⊙⌒⌒。”与一家老小租住在北京的张建发△,虽然不用像离京同事那般担忧于往返流动带来的潜在感染风险∵⊙∴,但疫情不仅让整个交易链条上的伙伴们返京日期延后∴,更是将有意向购房的客户隔离在了各自的家里⊿☆。

                                                                在这之前∴□,张建发是链家北京公司2019年的金牌经纪人♂〇♀,凭借个人年度成交13单、区域第一名的销售表现▽⊿,成功跻身TOP 50业绩排行榜☆♂△。他所带领的团队π♂∵, 2019年的销售排名是全公司第12位∵∟,早年间更是斩获过区域第一名的成绩π◇。

                                                                推荐阅读:蝙蝠侠片场照

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